La Visita Médica comprende un conjunto de elementos que articulados entre si, determinan lo que los expertos denominan hoy en día "Detailing". Este concepto, en una definición concreta y práctica, se refiere a la "calidad del mensaje promocional" o, lo que llamaban años atrás, "responsabilidad promocional".
En otras palabras, lo que se quiere decir es que el mensaje transmitido al médico no solo gira en torno a la calidad de la relación sino también, a la forma como se estructura el mensaje que vamos a transmitir con elementos tanto de fondo como de forma. Conviene hacer esta aclaración en tanto que muchos Visitadores Médicos sostienen que el éxito de su trabajo consiste en las relaciones que han construido con sus médicos y clientes; cosa que de ninguna manera es falsa... pero tampoco absoluta.
sigue....
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